.
Programın Amacı ve hedefi
Program içeriği ve eğitmenler hakkında bilgi
Program çalışma şekli bilgisi ( Sınıf, ojt , sınav vs)
TANITIM
Bilge Adam verileri
Satış Takım yapısı
Program içeriği ve eğitmenler hakkında bilgi
Program çalışma şekli bilgisi ( Sınıf, ojt , sınav vs)
Organizyon yapısı
Bilge Adam verileri
Satış Takım yapısı
Satışçı özellikleri
Sık yapılan hatalar
Öneriler
Çok Konuşan satışcı iyi satışcıdır?
Ben satışcı doğmuşum ne olsa satarım
SATIŞCININ ARENASI - MÜŞTERİ TOPLANTILARI
Toplantı Stratejisi Oluşturmak
ORTA SAHADA KISA PASLAŞMALAR - LEAD GENERATION
Müşterinin ihtiyaçlarını doğru anlamak
Müşteriye doğru soruları sormak
NASIL GOLCÜ OLUNUR? PIPE TAKİP & SATIŞ KAPATMA SÜREÇLERİ
Pipe Yönetimi
Pipe Takip çeşitleri ( Mail, Telefon, Yüzyüze )
Satış kapatma görüşmelerinde dikkat edilecekler
SÜRDÜRÜLEBİLİR BÜYÜMENİN SİHİRLİ ÜÇGENİ
Acquisation
Retention
Growth
IT HİZMET SATIŞI YAPMANIN CHALLENGELARI
Hizmet satışı modelleri
Hizmet Satışı farklılıkları
Satış sonrası dikkat edilecekler
NASIL KEY ACCOUNT YARATILIR